他推銷未上市公司股票

電影

這是一部金融犯罪片，描述一位大學生想盡辦法拚經濟，一方面為了人生的第一桶金，二方面讓法官老爸看得起，他在學校附近開地下賭場，連半桶金都不到，差點被斷絕父子關係。他從賭客裡掌握一條人脈，也許很快就會變成金脈，他開始穿西裝打領帶，進入金融市場從基層做起，兩項ＫＰＩ有點難又不會太難，本身考取證照與四十位投資人開戶，實習生就能成為正式股票經紀人，像前輩一樣穿阿曼尼開法拉利。這位大學生很快掌握前輩教的二不心法，不用向女性客戶推銷，不要對木頭浪費時間，最佳新人獎幾乎就在眼前，他停手了，因為看穿公司非法吸金，坑殺散戶投資人使他良心不安，與其作繭自縛，不如金蟬脫殼，他還來不及想到最佳解，調查局先找上他…

‘Boiler Room’ (2000)，Ben Younger 導演，Giovanni Ribisi, Vin Diesel, Nia Long 主演。虛構的故事在講詐騙，銷售未上市公司股票非法吸金，是一部輕量級的金融犯罪片。

雨木觀後感

‘Boiler Room’ 距離現在剛好 20 年，我最近對時間比較敏感，總覺得很多東西再不寫就沒有機會了，比方說不是天才的天才雷普利，比英倫情人更貼切的英國病人，那些故事在我還能被影響的年紀影響我很多，文字檔草稿在電腦裡躺了一萬年，你知道的，有時候真的讓你訝異的是檔案建立日期，不管怎樣，我始終希望可以把一些念想完整的寫出來。

幸好，我想到 ‘Boiler Room’，2000 年的片子，光華商場還在橋下，熱鬧的商圈幾乎都有玫瑰與大眾，我常常為了十幾塊的折扣貨比三家，也許忙半天還是買貴了，但是我的青春是無價的。這幾個地方都有花車商品尋寶區，電影驚喜價 99 元之類的，’搶錢大作戰’就是其中之一，的確，ＸＸ大作戰曾經流行，如今只能追憶，像極了愛情。

好萊塢電影明星 Ben Affleck 在這裡客串一角，根據沒有根據的看片經驗，當年有他出現的地方應該也會出現馬克華堡才對，我是指 Matt Demon，其實我個人沒有特別注意他們倆的長相，不過網上流傳久了還真的有點像。也許對照一下年代你已經知道答案，當時 Affleck 大力推薦 Demon 擔任本片主角，而他沒空坑殺散戶，跑去執行稜鏡計畫 (the Bourne Identity)，放一下馬後砲，Demon 真是押對寶了。

另外，電影特別聲明虛構故事，如有雷同純屬巧合。通常這樣說代表禮貌，故事極可能來自真實事件的啟發，果不其然，導演表示創作時有參考喬登·貝爾福 (Jordan Belfort) 的金融詐欺案。如果記憶可靠，片子確實笑談詐騙，不追究細節，而且很少看到金融電影搭配嘻哈音樂，我個人相信他的說法。話說回來，Jordan Belfort 犯了什麼滔天大罪，大到拍電影的素材，其實這號人物用不著我廢話，他本人出過兩本回憶錄，其中一本直接拍成商業大片 ‘華爾街之狼’。

高壓推銷術

回想 20 年前的片子，片子裡引用將近 30 年前的另一部片子 (Glengarry Glen Ross, 1992)，堪稱業務員必看的經典片，可是，那些犯罪方式現在恐怕沒用了，瞎忙什麼呢？如上一段聊到的，認識犯罪手法是有意義的，舊招也是，我想到那句老話，寄言全盛紅顏子，應憐半死白頭翁。其實談不上同情，只是舊招曾經有效一定有其奧妙，之後學好或變壞決定在自己，我繼續研究葵花解穴手。

在鍋爐室裡每個人全神貫注，他們說那是高壓推銷術，也是公司教育訓練的重點，例如業務經典教條 ABC 法則 (always be closing)，談了不代表買了，務必要做到拍板定案，銀貨兩訖，你知道的，耍花樣的話當然單邊就行。這部片承先啟後，增加二不原則，我盡量說得委婉點，不找女性客戶 (Don’t pitch the b*tch)，不要緣木求魚 (Don’t write wood)，看得出來為了娛樂效果把話說得比較押韻。

他們的看法是這樣的，女性客戶容易擔心，交易之後萬一出現什麼風吹草動就會打電話來平倉，說穿了只是一場騙局，哪來的平又哪來的倉？當然不能這樣說破，必須多花時間圓謊，時間就是金錢啊，所以不找女性客戶。第二點是指不要白忙，聽起來很籠統吧？所以片子裡的師兄特別說明，他們手上除了電話號碼，還有客戶基本資料，大概幾歲，做哪一行的，確實是一通推銷電話，但不能一聽就是推銷，否則客戶很快回答沒興趣，這通電話就白忙了，換句話說，主動開別的話題釣客戶的興趣，背貸款，帶小孩，生活品質，甚至詩與遠方，繞了太陽系一圈再想辦法把話題導回地球上的股票。這樣講總覺得還是碰運氣，沒興趣就是沒興趣，繞到外太空還是沒興趣，對吧？可是我有親身經驗，大概五年前，我的網站跟人家談過訂閱制，而我自己知道這些觀後感比較適合走別的商業模式，但是認識一下訂閱制如何運作也不是壞事，就開始談。

我記得那位業務很懂前面提到的第二點，功課做好做滿都在聊我寫的內容，我是作者嘛，一聽就知道這個人真的看過我寫的，就算昨天凌晨一邊刷牙一邊看也沒關係，當時我的態度沒有一百八十度大翻轉，可是自己沒興趣的感覺降得很低，雖然最後沒有談成，但我覺得那位業務員的策略是有效的，因為我個人在安排事情時類似水泥，不會很快固定，一旦固定就不會輕易改變，可是被高壓推銷說中時，真的有感覺到水泥正在軟化，是特殊的體驗。

回到正題，片子提到 ABC 法則，以及二不原則，高壓推銷不僅是講得天花亂墜，還有高命中，高效率讓對方接起電話就很難掛斷，我沒有鼓勵犯罪，只是這裡的犯罪是有技術成分的。

葵花解穴手

‘Boiler Room’ 的大背景是網路泡沫時代的尾聲，你知道的，水果熟透了就會開始腐爛，金融犯罪變得奇奇怪怪也就不奇怪，一大堆業務員擠在辦公室裡，西裝革履，能言善道，電話直銷吸引散戶購買未上市公司股票，的確，那是詐騙。

我對這部片的印象特別深刻，大概 2000 年開始知道泡沫經濟這個詞，卻也只知道個大概，虛張聲勢之類的，因為母語的關係，我總覺得泡沫是指肥皂水，洗衣機排放的廢水，滿腦子都是地上一灘泡沫的畫面，所以很難想像金融市場的泡沫代表某種假象。

後來我到船上服役，也就兩年後的事，有一次中秋節碰巧不用跑任務，艦長宣布么八洞洞全體人員碼頭集合 – 烤肉，福利加碼，特許當天晚上喝酒，的確，海軍在特殊節日是有可能開放營區內喝酒。我記得那晚花開月正圓，遇到一位老士官長也很愛看電影，隊部的跑來碼頭湊熱鬧，我們聊到’搶錢大作戰’，老士官長說某些老船有鍋爐室 (Boiler Room)，也就是這部片的原名，可是片子沒有船也沒有鍋爐，不覺得奇怪嗎？別看我現在寫觀後感常常解釋名詞，20 年前的我還真的沒注意原文片名。他接著說，Boiler Room 屬於市場用語，很多人擠在辦公室猛打電話推銷東西，鍋爐室就是比喻那間人聲鼎沸的辦公室。

看來傳聞不假，運氣不錯，老士官長講的話大概十句只有一句能信，尤其喝了酒，那一句就被我遇到了，我心想，該不會他能解釋我的泡沫疑惑吧？結果老士官長笑而不答，直接叫我去啤酒和鋼杯，叫我開了就猛倒，可想而知，鋼杯裡大半都是啤酒泡，我只能等它消退才能繼續倒，我永遠記得那個冷冷又有智慧的口氣在我身邊說，懂了吧？泡沫經濟不是指地上一灘泡沫，而是啤酒的泡沫，可樂的泡沫，沒多久就會消散的。

陳年往事，覺得自己好像講了多餘的話，今時今日誰不知道這些小事，而我真正的感觸是解穴大法，這套指法有病治病，無病強身，那晚花開月正圓，靈巧的手指必能一步到胃，這樣講好像又要掛限制級了…

泡沫經濟，割韭菜，寒蟬，羊群，金融市場乃至於文武百業，我們不斷遇到新的說法，尤其譬喻中的借喻，有時候思緒好像被點穴似的，知其然不知其所以然，反正大家都這樣說就這樣吧，思緒越來越卡，痛點越來越多，需要獨立思考的時候就會出現盲腸，什麼盲腸？以為答案很複雜，其實問題沒看懂。例如我家這條巷子開了七家早餐店，還有一個攤販專賣飯糰，兩百米內開了七家半，早餐店是否泡沫？還沒遇到老士官長之前，我以為泡沫代表假象，台灣人習慣早餐外食，於是早餐店特別多，怎麼想也不會想到假象，甚至我能想像不同個性的人反而覺得問題問得很奇怪。明白老士官長說的啤酒之後，同樣的問題就變成早餐店有幾家是多餘的，過飽和的，像啤酒泡沫終究會消散的？無論什麼答案都好，這才叫把問題看懂了。

解穴代表解開某一段思緒障礙，也代表在乎那些小障礙必須先解開，話說回來，這份在乎很容易被環境削弱，團體裡總是充滿行話術語，縮寫簡稱，多問一句好像自己矮了一截，沖本命年的時候還會被反問，你不知道啊，做多久了連這個都不知道，以及’搶錢大作戰’的情節，有錢就好，知道那麼多幹嘛。我記得主角的人物設定 19 歲，想不通為什麼股票持有者都是同一個姓名，不知道就問，問不到就睜大眼睛看，不放棄那份在乎，總算明白電話直銷某公司股票，公司未成立，股票未上市，買空賣空還有一個買字，這裡直接空賣空，的確，他把問題看懂了。

有的人認為問題是什麼不重要，接下來怎麼做才重要。我的看法恰恰相反，先把問題看懂，自己就會知道該怎麼做，如同老美電影常出現的對白，You gotta do what you gotta to do. 繼續黑心也好，踢爆公司也好，或者像片子裡比較有戲劇張力的想辦法全身而退，接下來就是做自己覺得該做的，我想是吧，解穴大法解開思緒，然後善惡決定在自己。(2020-09-01)